从苏南、苏北、苏中一路走来，见识涂料市场万象，那么刚刚走过的苏中涂料市场各品牌生存状况如何，且由小编向大家一一道来。

建材市场，涂料店纷纷逃离

宝应县，地处江苏省中部，夹于江淮之间，京杭运河纵贯南北，是扬州市的“北大门”，总面积1467.48平方公里，人口约92万，共有四大建材市场：苏中装饰城、亿丰商贸城、四通装饰城、宝利来广场。由于当地市场容量小，城市消化能力有限，过多的建材市场只能白白空置，加之有的建材市场不够规范且无明显地理优势而店铺租金高昂，却又悲催地遇上2013的经济寒潮，导致了有些建材市场涂料油漆店的集体大逃亡。

再将目光转向县级市姜堰(2012年12月，改为泰州市姜堰区)，该区主要建材市场有四家：华东五金城、红星美佳利、香港美居、姜堰建材装饰市场，此处着重介绍华东五金城，其地处姜堰区经济开发区，约有涂料店十多家，大部分经销商以代理工业漆为主，市场整体销量不佳，采访时，据某经销商透露：号称一年的90亿交易额的五金城，其实1亿都没有，尽是虚的。谈及涂料销量，大部分经销商直摇头，气愤说道，市场管理者的不作为，导致五金城快成一座空城了，生意更是一日不如一日，很多商家血本无归已经搬走了。

沿街开店，“玩不起”建材市场的无奈之举

做惯了涂料销售，积累了在这个行业的一些人脉以及忠实客户，舍不得就这么放下，何况贸贸然进入别的行业发展也不合适，于是有的涂料经销商在退出建材市场后，重新选择开店地址，交通便利，靠近当地商业圈的位置成为他们开店新选择。

以高邮市为例，这里涂料店主要集中在文游中路和海潮东路，共有涂料店三四十家，当记者问经销商为什么不去集中的建材市场，那样更能方便消费者时，经销商纷纷表示：建材市场离市区比较远，而且租金也比较贵，大部分经销商一年的营业额也就是二三十万，我们“玩不起”，只好做沿街生意了。

水性涂料尚未完全打入市场

最近备受瞩目的环保水性涂料，在苏中市场却遭受了冷遇，套用当前流行的话语，即典型的“行业热，市场冷”，据市场人员走访金湖县时和经销商访谈了解到：当前大部分代理商还是以传统产品为主，新型产品不好推广，以水性涂料来讲，消费者的不认可、油漆工施工方面技术不成熟等诸多原因直接导致它进入市场万分艰难。

品牌之间联盟收效有限

品牌之间的联盟大多为了抱团而形成良好的品牌效应、规模效应与集聚效应，一来，能够互相借取品牌影响力，二来形成规模效应也更能吸引消费者前来参观与购买，可是，市场的反应是不是也是和理想的差不多呢?

市场人员走访苏北和苏中时，见到最多、最火热的就是“联盟”，其具体情况据某联盟的负责人透露：“品牌之间的联盟的确能够带来一些回报，但是并没有想象中那么美好!联盟就像一个圈子，有很强的排他性，加入这个圈子就和圈子外面的品牌产生了隔膜;其次对于消费者来说，联盟也有一定的局限性。”由此可见，欲入联盟，先看得失。

涂料经销商开拓市场需新思路经营

涂料品牌众多、产能过剩、同质化严重、市场容量有限、房地产不景气等导致品牌之间的竞争越来越激烈，在竞争如此激烈的环境中无动于衷只等客户自动上门无异于坐以待毙。以东台市的涂料市场为例进行延展，东台是一个县级市，共有三个成型的建材市场，此外还有其他涂料店沿街分布，总共约有涂料店上百家之多，据某品牌的代理商说：以前做生意是坐等客人上门，现在就不行了。消费者的消费理念早就变了，假如现在还照搬以前的生意模式，没有新思路，必定是死路一条，“唯有不变的就是变”。一场涂料经营的变革运动在这里开始兴起：色彩体验区、DIY体验区、每逢节假日和其他建材品牌联盟、网络推广等，青春时尚的经营方式受到当地70、80、90后的喜爱。

自然环境影响涂料品类销量

不同地区的地理环境导致建筑装饰对涂料品类的特殊要求，江苏潮湿多雨直接导致了它对防水、防潮、防锈、防腐等涂料的需求。海门，便是这么一个具有明显地域特征影响涂料需求的城市：海门市，油漆涂料店主要集中在北上海国际装饰城和秀山路，据经销商说，由于海门市地处黄海、长江的交汇处，防水、防潮、防霉等功能性涂料在这里还是挺热销的。